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博士眼镜“暴利”玄机待解:进价145元售价916元(2)

时间:2018-03-10 21:14来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
博士眼镜表示,其主要通过直营、电子商务和加盟(批发)三种模式来销售产品。在销售收入占比高达97%的直营店铺中,其支付给商场、超市或个人的租金

  博士眼镜表示,其主要通过直营、电子商务和加盟(批发)三种模式来销售产品。在销售收入占比高达97%的直营店铺中,其支付给商场、超市或个人的租金或抽成费用占比均在25%以上。

  3月9日下午,21世纪经济报道记者来到杭州万象城负一楼的博士眼镜(President optical总统店),因为定位为高端定制,这里大部分眼镜售价都在3000元以上,不少是阿玛尼、迪奥或者古驰等一线品牌的眼镜架。

  当天,杭州万象城的一位物业工作人员透露,“负一楼的租金大致在每个月200元/平方米,不过依据销售的东西、店铺大小和位置有所不同”。

  事实上,拥有300多家门店的博士眼镜还不得不面对快速扩张的压力。

  在江西、北京、重庆、成都等15家博士眼镜的全资子公司中,有9家仍处于亏损状态。其中,安徽、深圳两家子公司亏损最为严重,2016年,两家公司分别亏损152万、110万元。

  此外,截至2016年6月,博士眼镜新开32家门店,同时关闭11家店,原因包括“物业无法续租”、“所在百货商场或商超整体关闭或者经营不善”。

  而它还面临着被“山寨”的烦恼。21世纪经济报道记者在上海市范围内搜索“博士眼镜”,有5-6家同名店铺出现在闵行、松江等郊区,不少使用的就是博士眼镜的商标。

  “我们在上海还没有店,杭州目前只有一家店”,博士眼镜总部的一位工作人员3月9日承认,山寨博士眼镜店的确很多。

  眼镜品牌店与批发城之争

  在博士眼镜高毛利率受到关注的同时,21世纪经济报道记者也走访了上海最大的眼镜批发市场——三叶眼镜城了解情况。

  在这里,一副板材眼镜的购买花费在200-300元左右,一副钛合金的眼镜则在500-600元左右,那么,这些批发店的眼镜和博士眼镜店动辄上千元的眼镜,究竟有什么差别呢?

  关于双方的价格差异,一位眼镜店老板这样解释,“我们直接从厂家那里拿货,少了经销商的步骤,而且品牌店人家可能一天就2-3单生意,我们一天有10单生意,还是走量为主,薄利多销”。

  另一家眼镜店店员也称,“外面的品牌眼镜店肯定贵,房租一个月就要10多万元,还有人力成本,其实卖的原料差不了多少”。

  而在招股书中,博士眼镜披露的采购模式是向供应商统一进货、集中采购、统一定价。其还表示,“已与国内多家知名品牌的各大生产厂家建立了良好的合作基础,能有效保证货品的供给”。

  21世纪经济报道记者进一步询问这些镜片和镜架的来源,得到的关键词是——深圳、广东、江苏丹阳。

  值得一提的是,眼镜批发城不少店铺把江苏明月光电科技有限公司作为主打招牌之一。而这家企业,正是博士眼镜的前十大供应商之一。

  据公开资料,江苏明月光电科技有限公司的地址就在江苏丹阳开发区。

  “江苏丹阳,很多品牌店也从那里进货”,眼镜批发城的一家店员表示,“我们直接从明月镜片的生产商那里拉货”。

  不过这些货源是否与博士眼镜招股书披露的货源一致,博士眼镜证券部人士没有对此作出回应。

  此外,21世纪经济报道记者发现,不少店家打出“原吴良材高级验光师”、“国家一级验光技术专业检验”等招牌招徕顾客,但真伪难以识别。

  对于眼镜批发城和品牌眼镜店的价格之差,以及双方与专业医疗机构之间的比较,陈岩医师认为,无论是验光师的资质、仪器精确度和购买价格,差异都是巨大的。

  据她介绍,浙江省眼科医院的验光师都是硕士以上学历,有专业视光学背景,“很多批发眼镜店可能就是师傅带徒弟,没有视光学专业背景的新手就直接验光了,但大型品牌眼镜店,还是会花一些费用聘请验光技术总监,然后对底下的员工进行培训。不过目前国家对这块没有非常严格的标准,所以会导致眼镜店的验光师资质参差不齐。”

  “在美国,单次验光费就高达200美元左右。”陈岩医师补充。

(责任编辑:admin)
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