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进价145元售价916元 博士眼镜“暴利”玄机待解

时间:2017-12-06 21:03来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
进价145元售价916元 博士眼镜“暴利”玄机待解

两片玻璃,一支镜架,一副看似不起眼的“小眼镜”,却让创业板公司博士眼镜(300622.SZ)招股书中披露的 “暴利”数据引得外界一片哗然。

据其招股书披露,2016年单副镜架和单片镜片的采购成本分别为89元和28元,不过对应售价分别高达434元和241元。也就是说,一副采购成本不过145元的眼镜,被摆上店铺柜台后,身价就一路水涨船高至916元。

在众人咂舌眼镜店的高毛利时,博士眼镜证券部一位人士3月9日对21世纪经济报道记者表示,“销售成本不能光看采购成本,还有店铺租金和人力成本,这些因素都需要考虑。”

但在上海市中心的大型眼镜批发市场三叶眼镜城,21世纪经济报道记者实地探访发现:一副基本款的板材镜架加上镜片,大概售价也只要200-300元左右。

那么,博士眼镜的超高毛利背后究竟有何玄机呢?

眼镜第一股高毛利之惑

3月1日,眼镜零售连锁企业博士眼镜开启创业板发行上市之旅,公开发行股份不超过2145万股,拟募资2.48亿元,用于新建278家直营店和新建在成都、北京和杭州的三个区域服务中心。

招股书显示,博士眼镜的产品包括镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜、隐形护理液等。旗下有博士眼镜、President optical、zèle、砼四个子品牌,以博士眼镜市场占有率最高,达到74%。

这家深圳企业的创始人刘晓早年辞去公务员职务下海,而其夫人范勤则做过验光师。目前博士眼镜在全国有318个经营网点,其中直营门店304家,加盟店(批发)14家,涵盖20多个城市。

不过,作为眼镜A股上市第一股,其备受外界关注的还是其超高的毛利率数据。

招股说明书显示,2014-2016年的三年间,博士眼镜镜片的毛利率分别为84.88%、85.06%、86.21%。仅次于此的是镜架和老花镜的毛利率,在75%左右。而无论是太阳镜,还是隐形护理液,毛利率也都高达五六成。

相比于博士眼镜,登陆新三板的音米眼镜和天明科技2016年毛利率分别为65%和56.4%。

更为直观的一组数据显示,一副采购成本145元的眼镜,在博士眼镜店可以卖到916元的高价。

为何从出厂到上柜,博士销售的一副小小眼镜,价格就一路水涨船高了呢?

在招股说明书中,博士眼镜对此承认“公司的毛利率处于较高水平”,不过其解释为“在销售过程中,需要眼视光专业人员为顾客提供验光和定配等服务”,零售价格中包含了这部分附加价值,此外,“眼镜零售行业顾客购买频率低、租赁支出和人工成本高”,因此需要较高的毛利率来覆盖各项成本费用。

其言外之意是,虽然采购成本低廉,但是验光设备人力、门店租金和管理等各个环节都支出高昂。

值得一提的是,与高毛利率形成反差的,则是博士眼镜不足10%的净利率增长。招股书披露,虽然博士眼镜2016年营业收入有4.15亿元,但销售费用高达2.24亿元,扣税后净利润只有3778万元,净利率不足10%。

3月9日下午,博士眼镜证券部的一位工作人员就此回应,“我们也看到了网上一些媒体的报道,他们只是摘录了招股书的一些片段,比较片面,虽然我们的产品采购成本低,但也要考虑店铺租赁和人力成本。” 其同时表示,“会在近期通过权威媒体对相关情况做一个说明”。

21世纪经济报道记者查阅招股书发现,截至2016年底,博士眼镜的验光设备原值为2166.46万元,仪器设备为284.47万元。

“一般来说,单台综合验光仪和配膜加工仪器的费用之和在10万元-20万元左右”。浙江省眼科医院杭州院区视光诊疗中心副主任陈岩医师告诉21世纪经济报道记者,专业医学验光和一般眼镜店验光差异巨大,“我们不仅查的是视力,还有眼睛的散光、轴向等情况,甚至还能在验光过程中发现病人潜在的眼病,这是一般眼镜店验光查视力做不到的。”

另一位从事20年验光工作的浙江某大型医院验光师也提到,”虽然都是机器验光,但是医院一般是散瞳验光,可以测出儿童的假性近视,一般的眼镜店没有这个步骤。”

那么,除了验光等服务成本,博士眼镜的门店租金又是如何呢?

据博士眼镜披露,2014-2016年,其租赁费支出(含物业、水电费等)分别为9508.87万元、10617.67万元和11609.15万元,占同期营收的比例分别为26.33%、28.26%和27.91%。

照此推算,2016年博士眼镜单个门店加权平均月租金(含物业、水电费等)高达504.09元/平方米。

博士眼镜表示,其主要通过直营、电子商务和加盟(批发)三种模式来销售产品。在销售收入占比高达97%的直营店铺中,其支付给商场、超市或个人的租金或抽成费用占比均在25%以上。

(责任编辑:admin)
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