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博士眼镜上市引行业“暴利”之争:30元镜片卖价超240元

时间:2017-11-27 13:02来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
3月15日,有着A股眼镜零售第一股的博士眼镜(300622,SZ)正式上市交易,其高毛利、低净利问题依旧成为外界热议的话题

摘要在很多人眼里,眼镜是十大暴利行业之一,几十元的镜片价格能卖到几百元,甚至更高。真实情况呢?

  3月15日,有着“A股眼镜零售第一股”的博士眼镜(300622,SZ)正式上市交易,其高毛利、低净利问题依旧成为外界热议的话题。

  招股书显示,2014年至2016年,博士眼镜的主营业务毛利率分别为73.08%、75.82%和 75.65%,单只镜片的平均采购成本只有28.82元,但是平均售价则高达241.23元。与高毛利率形成鲜明反差的,则是博士眼镜不足10%的净利率,这让外界对博士眼镜上市后的未来疑窦丛生。

  “采访问题我们已经收到,会有相关部门给予回应,但具体回应时间我们无法保证。”针对前述问题,博士眼镜证券部人士如此回应《每日经济新闻》记者。而截至记者发稿,尚未获得公司的回应。近日,记者走访博士眼镜线下门店,采访多位眼镜行业从业人士及专家,以期揭开博士眼镜的“暴利”之谜。

  售价高出进价5倍多

  根据招股书,2016年博士眼镜的单副镜架和单片镜片的平均采购成本分别为89.06元和28.82元,对应售价分别高达434.23元和241.23元,即一副采购成本不过147元的眼镜,在博士眼镜的直营门店柜台进行售卖后,价格一跃飙涨至916.69元,进价与售价相差了5倍多。

  此外,公司经营的太阳镜、隐形眼镜、隐形护理液以及老花镜在2016年的平均采购成本分别为141.75元、48.82元、28.2元和28.81元,而在博士眼镜直营门店的零售收入中,售价分别为513.69元、149.49元、67.13元和121.44元。

  “我们只做镜架,像博士、宝岛等都是直接下单给我们,他们有量,一次都是好几千副。”一家给博士眼镜供货的上游企业内部人士向《每日经济新闻》记者证实,财报体现的89元只是各个品牌镜架的平均成本价,公司供给博士眼镜的镜架更为便宜,平均一副单价在20元左右。

  另一家眼镜代工厂内部员工亦向记者坦言,一副眼镜的成本最多几十块钱。该员工表示,其准备积累几年出来开个眼镜零售店,“上游供货的我有足够的资源,可以拿到比较便宜的价格,本身开店门槛不高,只要自己再学验光方面技能就好了。”

  记者发现,从2014年到2016年,博士单幅眼镜的平均售价从1054.7元降到916.69元,降幅约13%,采购成本则从190.75元降到146.7元,降幅约23%,成本的降幅远远大过售价的降幅。

  也正是如此大的价差,博士眼镜近三年来的平均毛利率都在70%以上。招股书披露,2014年度、2015年度和2016年度,博士眼镜的主营业务毛利率分别为73.08%、75.82%和75.65%。从单个产品毛利率来看,镜片的毛利率最高,2016年达到了86.21%,隐形眼镜及隐形护理液的毛利率相对最低,分别为63.64%和55.03%。

  线上线下打折促销

  记者留意到,目前在美团、百度糯米等多个团购网站上,均出现博士眼镜旗下多个门店开展的低价团购套餐,折扣在3.9折到4.5折不等,参与团购人数最多的有近4000人,比如对外宣传为价值1878元配镜套餐,在团购网站仅售880元。

  除了线上团购套餐,线下门店也有不少打折优惠活动。近日,《每日经济新闻》记者走访了一家位于深圳市福田区的门店。该店销售人员告诉记者,目前博士旗下自有品牌莱博特德推出折扣套餐,镜架有199元、299元和699元三个不同价位,均属板材架,若要镜片,只需再加1元,便可赠送一对价值390元的镜片。

  “镜片也可以不选价值390元的套餐,我们也有进口镜片,比如折射率为1.74的豪雅镜片,价格在4980元。相比之下,国产镜片价格会低点,但折射率最高只能到1.67,价格在720元左右,折射率越高镜片就越薄,相应价格也会贵一些,主要看你的度数。若度数小,可以选国产的折射率低一点的,价格比较便宜,也有一两百的。”前述销售人员补充说道。

  对于其他品牌的眼镜是否有如此折扣,该销售人员表示,目前像雷朋等进口品牌,所有的消费者享有会员折,即消费满2000元打8.8折,不足2000元的打9.5折。

  当记者问到单独验光是否能免费时,该销售人员表示,若不配镜,单独验光需另收20元验光费,配镜则不收验光费。

  眼镜行业资深研究人士、问道咨询首席顾问王翔飞告诉记者,对于零售眼镜店而言,提供给消费者的价格不仅仅是一副眼镜的产品,配一副眼镜关键是验光的准确性,真正具有价值是验光服务,但中国眼镜零售行业,这块服务大多是不收费的,而国外是收费的。

(责任编辑:admin)
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