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博士眼镜女老板回应暴利质疑:70%多毛利率不含

时间:2017-11-11 21:03来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
美国一个消费者每年配两到三副眼镜,我国每个人两年换一副眼镜。消费者眼镜健康意识的培养需要我们眼镜从业者

美国一个消费者每年配两到三副眼镜,我国每个人两年换一副眼镜。消费者眼镜健康意识的培养需要我们眼镜从业者的努力。

---范勤

博士眼镜的上市,我相信能够给中国的眼镜消费者带来一场革命,提供更优质的,符合不同消费者需求的,让消费者更满意的服务。

---刘晓

A股迎来眼镜第一股,博士眼镜3月15日登陆创业板。

博士眼镜女老板回应暴利质疑:70%多毛利率不含

(博士眼镜上市敲钟现场)

博士眼镜创始人是一对夫妻,他们因眼镜结缘,因缘创业,24年前从深圳一家小小的眼镜店起步,如今博士眼镜全国门店318家。

眼镜,普通人认为是一个大众消费品,在中国消费频次却是特别的低。近期市场出现“眼镜暴利”、“企业利润低”等多种声音,“暴利””和“利润低”要如何看?一个关系健康的定制化的产品,互联网之路是否可行?国内六万多家眼镜店,绝大多数区域品牌和个体户,欧美眼镜零售主流市场是大型品牌连锁店,国内眼镜零售市场与欧美市场的差别意味着什么?博士眼镜上市,能否改变国内眼镜行业的零售格局?

全景财经本期《约见•资本人》博士眼镜创始人刘晓、范勤夫妇,讲述他们的浪漫创业故事,也独家回应诸多热点问题,大家一起多角度看清‘眼镜的世界。“

博士眼镜女老板回应暴利质疑:70%多毛利率不含

以下为视频正文:

记者与刘晓、范勤夫妇在演播室的见面,是第二次,一如之前,刘晓自由随性,范勤沉静内敛。

记者:刘总是一个敢于梦想的人,范总是让这个梦想成真的人。你们怎么看自己的角色定位?

刘晓:我有点神经质,有点疯狂,是疯子。她一直觉得她是被忽悠了,我能把你忽悠成这样一个成功的高度也算是有本事。范总是最近的,也是最相信我的人,最早我们说上市的时候,在行业里面,它就是一个笑话,很多人都笑话,我相信到上完市以后,很多朋友们还不一定能反应得过来。

记者:范总,你怎么看刘总身上所展现出来的激情?

范勤:其实我在公司、在家里,我都是干活的人。他说往东,我就带着团队…. 在整个的公司角色的分工上,这么多年我们还真的是合作愉快。

博士眼镜女老板回应暴利质疑:70%多毛利率不含

记者:我很好奇的是,93年创业的时候,国内眼镜零售行业是一个什么状况?刘总,你当时做这个就觉得真的能拼出来?

刘晓:讲个实在话,进入眼镜行业,100%还是因为范勤,因为她,我是偶然遇到了她,偶然接触了眼镜。我们进入这个市场的时间应该是比较晚了,有些人已经很成功了。今天来看,它就是很好的事情,而我们选择的地点,选择的时机,我认为还是非常科学的。

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(博士眼镜第一家门店 深圳市福田区红荔西路 )

1993年,第一家博士眼镜店在深圳福田区开设,2007年博士眼镜门店数量扩张到100家,2009年200家。截止2016年末,博士眼镜门店达到318家,门店遍布深圳、南昌、北京、等三十多个大、中城市,覆盖全国17个省区。

记者:你对自己这些年角色的变化,是什么样的感觉?

范勤:最早的时候,他们都叫我范姐,刚开始叫我范总的时候,我自己都很难接受。

记者:那个时候是哪一年?

范勤:应该是从1996年开始,他们已经叫我范总,后来1997年,我们正式成立了公司。

刘晓:1997年4月23日,我很记得,我们注册博士眼镜,这个品牌,做有限公司,之前是个体户。

范勤:从心理上觉得,变成范总了,而且公司的员工也多起来了,责任感也多了,就像您刚才说的,各种角色都同时,也有感觉立所不能及,但是我觉得最大的好处就是不断地学习。

记者:刘总,从1997年到2007年(100家门店)的发展,自己印象最深的是什么?

刘晓:非常非常辛苦,因为那是一个临界点。在一百个店以下的时候,我觉得我们很多管理的模式还可以用一些比较原始的方法,但是到一百个店以上,你想,一百个店,一个店五个人,那就有五百人,还有后勤。

范勤:在一百家店的时候,反反复复,因为也有亏损的,就关,然后又不停地开,我们在一百家店的时候,其实是徘徊了很长时间的。

刘晓:大环境是不好的,很多的地产开始倒,很多在跑路,我们当时是逆势开店。

范勤:停滞了大概一年的时间。2007年和2008年之间,后来很快的就突破了,到2009年那一家就达到了接近200家店。

记者:100家做到200家,比之前的难度增加了吗?

(责任编辑:admin)
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